是什么神仙品牌能风靡印尼妈妈圈？3年内月营业额破亿元？

它就是 ——飘着浓浓“台湾味”的母婴品牌Mooimom（沐伊孕哺）

走进印尼百货圈，你可能会误以为这间走“Tiffany蓝”风格的门店，里面都在卖珠宝精品。实际上，这是个飘着浓浓“台湾味”的母婴品牌，热销产品包括束腹带、哺乳洋装到腰凳背带等，从自家电商红到开设20多个店面，是近年印尼最成功的新零售品牌之一。

接下来我们一起来看看Mooimom是如何发展的。Mooimom是2016 年由James周靖棠、Carolyne李沆澎夫妻共同创办。由于印尼曾是荷兰的殖民地，MOOI在荷兰语中的意思为「美丽」，MOOIMOM 代表「美丽的妈妈」，不仅是两人对自我人生的期待，也是想要传递的品牌精神与价值。

2008-2011年这几年，由于父亲在印尼工作的原因，James周靖棠时常会到印尼看望父亲，也在这几年，James亲眼看到雅加达快速的成长。几年间，印尼的房价、汇率、股市的不断上涨，GDP以每年8%的速度成长，James认为这正是印尼最好的时间。与妻子Carolyne商量后，夫妻2人于2011年到印尼发展，他们希望能做一些与在台湾不一样的事情。

当时正好Carolyne怀孕，对一些母婴产品有兴趣，于是他们决定从这块领域慢慢看，陆续谈一些品牌代理，在印尼以电商模式开始创业。

一开始以代理的模式开始创业，通常会因为规模、进口关税重而导致成本偏高等原因而碰壁，过程中，他们曾经提供员工“五折价”买自家代理产品，仍旧乏人问津。最后花了5年时间，夫妻2人体会过资金见底、摸索产品定位、争取市场接受度后，终于在2016年转型自有品牌电商，结合供应链伙伴，开发出更贴近市场又可控制成本的产品。

Mooimom的总部设在新加坡，以控股为主，在印尼、台湾则是总部下面的子公司，各有大约100人与10人。除了对市场的练习外，对印尼的语言、文化等，也是夫妻2人在这5年时间慢慢了解的。可以说2016年创立Mooimom，并不是因为他们找到对的模式，而是夫妻2人经过这五年的累积。如今，Mooimom从线上红到线下，与超过300个批发、代理商合作，大大扩张了原本的母婴战线。

Carolyne称：我们也有在评估大东南亚其他市场，但还是以在印尼保有持续成长的力道为主，印尼人口占整个大东南亚的几乎一半，印尼这一碗真的很大，要先努力把这碗吃下来。单看人口红利、电商和网络普及率，James认为，印尼绝对有很大魅力，值得投资落地。印尼有充足的创业“背景”条件，值得创业家来挑战。我们现在的营业额，每月有8%～10%增长。

Mooimom走向世界的心法

1. 勇敢冒险：创业第一天，就在东南亚最大的印尼市场；

2. 融入文化：学习在地语言，了解在地生活；

3. 虚实整合：结合线上会员以及线下店面，精准行销。