在当前疫情形势和中美贸易摩擦之下，寻求“一带一路”印尼新出路，成为了出口商的不二之选。出口商何去何从，或许印尼的买家市场和消费者偏好可以给国内制造商带来新的启发和出路。

印尼是个极具潜力的市场，据皮尤中心数据显示，2019年，印尼人口规模已达2.69亿，世界排名第四，仅次于中、印、美三国。印尼人口整体呈现出年轻化的特质，30岁以下人口占比超五成，为51.2%。印尼拥有 7,000 万中产阶级的强势消费群体，而且印尼强大的消费力在 GDP 等方面的表现也异常突出。

▲ 数据来源：皮尤中心

2019年印度尼西亚经济继续保持平稳增长，国内生产总值（GDP）约1.12万亿美元，同比实际增长5.02%。2019年1月至11月印尼和中国贸易总额为724亿美元，创历年新高。中国连续8年保持印尼最大贸易伙伴地位，且年均增速达18%。今年是两国建交70周年，印尼也希望通过努力使两国贸易额在原有基础上实现更大增速。

印尼消费数据分析
 

1.中产阶级突出，更重视品牌

随着印尼经济的发展、人均消费水平、消费信贷的提高，消费者购物时不仅追求产品的功能，还容易受到国外品牌效应的影响。因此出口商可以通过展会等形式来展示产品的品质和功能，进而打造良好的品牌形象。

印尼年轻群体人数众多可支配收入少，超前消费意愿强烈。根据预测，到2020 年小额现金贷目标人群将占占印尼总人口数的 62%， 这其中 44%的人会由于缺少渠道而从亲友处借钱。

▲ 数据来源：Haitou Global

2.科技是消费者考虑购买电子产品的首要因素

据针对印尼消费者的调查显示，随着人们生活水平的提高，消费者在购买影音产品时，有 20% 的人考虑科技的因素，位居第一。价格因素占比 19%，品牌因素占比 16%。

3.购买渠道多元化

小型杂货店等传统贸易渠道仍然是首选的购买渠道，但一大批现代贸易群体已逐步从传统的贸易渠道转型为新型的现代化渠道。从长远来看，处于转型初期的消费群体有相当大的开发潜能。

4.网络零售发展迅速

自2015年以来，印尼的互联网经济增长迅速，2017年，印尼每月有41%的消费者在网上购买商品和服务，相比2016年的26%增长了15%。同年，印尼的网购交易额达到53亿美元。

如下图，2018年印尼人口有2.654亿人，其中有1.779亿人拥有互联网手机，互联网用户有1.327亿，社交媒体用户有1.3亿，活跃在移动端的社交媒体用户有1.2亿人。

根据东南亚市场报告数据，2019年印尼互联网用户数规模达到1.52亿美元，互联网经济规模有望在2025年突破1300亿美元大关。

▲ 数据来源：e-Conomy SEA报告2019

5.印尼电商领域主要参与者

Shopee、Lazada、Bukalapak和Tokopedia是印尼主要的电商网站。Bukalapak和Hijup主导着印尼的时尚界。Bukalapak为印尼消费者提供超过10000个本土品牌和国际品牌，而Hijup更关注伊斯兰时尚。Bhinneka和JakartaNotebook则是印尼国内最早并跻身最受欢迎电商平台的行列。

据悉，印尼消费者网购从市场份额来看，时尚类（其中包括个人护理用品、饰品等）占据最大的市场份额，2018年，该类别的电商总销售额达到了30.5亿美元，其次是玩具类、兴趣爱好类和电子产品类，这几类产品销售额达23.6亿美元。

高速增长的经济，年轻化的人口结构，以及互联网经济的蓬勃发展，让以印尼为代表的东南亚市场存在着巨大的互联网红利。

印尼国内经济形势一片利好，为其庞大的消费市场带来更加蓬勃的商机。在这样的形势下，准确抓住印尼消费群体的偏好，了解市场消费动向，等同于捕获千万亿美元的商机。